Andreessen Horowitz(a16z)合伙人：NFT與它的一千名真實粉絲

2021/3/2

本文經授權轉載自鏈聞之翻譯文章，原標題為《a16z 合夥人：爲什麼 NFT 能爲創作者帶來更好經濟效益？》，原文作者：Chris Dixon，Andreessen Horowitz （a16z）合伙人，翻譯：盧江飛

《連線》雜誌創始主編凱文·凱利（Kevin Kelly）在 2008 年曾撰寫過一篇經典文章《1000 個忠實粉絲》（1000 True Fans），其中預測互聯網將改變創意活動經濟性，他這樣寫道：

想要成爲一名成功的創作者，你不需要「數百萬」—你不需要賺取數百萬美元，你不需要挖掘數百萬客戶，你不需要安裝數百萬客戶端軟件，你不需要獲取數百萬粉絲。如果你是手工藝人、攝影師、音樂家、設計師、作家、動畫師、應用程序製作者、創業家或發明家，你只需要 1000 個忠實粉絲即可。

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所謂「忠實粉絲」，是指可以購買你產品的粉絲。這些「頑固派」會驅車 200 英里聽你唱歌，他們會購買你推出的精裝本、平裝本、甚至試聽版本；就算你的下一個雕塑作品沒有完成，他們也願意付費預訂；他們會爲你的免費 YouTube 頻道「最佳」 DVD 版本買單；他們也會每個月雷打不動地來到自己最喜歡的廚師餐桌前品嚐美食。

凱文·凱利的終極願景是讓互聯網成爲終極「紅娘」（matchmaker），並在 21 世紀推動每個人實現互惠互利。創作者—無論利基市場規模有多大—都可以更輕鬆地找到自己的真正粉絲，這些粉絲願意通過「真金白銀」來展示他們的熱情。

但有時候，互聯網又很會「兜圈子」。比如，一些中心化社交平臺已經成爲創作者和粉絲建立聯繫的主要方式，這些平臺如今反而成了新的「中介機構」—他們在創作者和用戶之間插入廣告和算法推薦，同時還「攫取」了大部分收入。

好消息是，互聯網正在重新發展並回到凱文·凱利的最初願景之上。例如，Substack 上許多頭部作家的收入已經遠高於朝九晚五拿到的薪水，加上較低的平臺抽成和熱情的擁護者，讓這些人收入頗豐。在 Substack 上，只要有 1,000 個通訊訂閱者願意每月向作者支付 10 美元，那些作者一年就能獲得超過 10 萬美元的淨收入。

加密貨幣，特別是 NFT （非同質化代幣），可以加速創作者直接從其粉絲獲利的趨勢。在建立受衆羣體方面，社交平臺依然能夠發揮作用（其實也應該有更好的去中心化替代方案來取代傳統社交平臺），但是創作者現在已經開始越來越多地依靠其他方法來賺錢（包括 NFT 和加密經濟）。

NFT 是基於區塊鏈的記錄，這些記錄可以唯一表示媒介片段，媒介可以是任何數字形式，包括藝術、視頻、音樂、gif、遊戲、文本、meme 和代碼。NFT 包含了關於自身歷史和起源的、高度值得信賴的文檔，並且可以附加代碼來執行程序員夢想的幾乎任何事情（目前一個比較流行的代碼功能是：確保作品原始創作者可以在轉售交易者獲得收入）。不僅如此，NFT 所採用的安全技術其實與比特幣相同，要知道，如今比特幣已經被全球數億人擁有，市值已經破萬億美元。

由於銷量不斷飆升，NFT 最近受到了很多關注。在過去 30 天裏，NFT 的銷售額已超過 3 億美元，如下圖所示：

需要注意的是，本文提供的圖表僅作參考之用，在做出投資決定時不應以其爲依據，因爲過去的表現並不代表未來的結果。

加密貨幣有興衰週期，NFT 同樣會有跌宕起伏。

那麼，爲什麼 NFT 可以從根本上爲創作者帶來更好的經濟效益？簡單來說，有三個重要原因。

第一個原因：也是上文中所提到的，NFT 取消了尋租中介。區塊鏈的邏輯是，一旦您購買了 NFT，就可以完全控制它，就像在現實世界中購買書籍或運動鞋一樣。NFT 交易平臺和市場已經存在並且會繼續存在，但與其他交易平臺和市場不同的是，NFT 交易平臺和市場的收費將會受到限制，因爲基於區塊鏈的所有權將被轉移給創作者和用戶——您甚至可以「四處購物」貨比三家，然後迫使交易平臺和市場把費用擠壓出來。（請注意，降低中介費用可能會對創建者的可支配收入產生乘數效應。舉個例子，如果您賺取了 10 萬美元收入，但成本是 8 萬美元，如果把抽傭比例減少 50％，就可以將可支配收入從 2 萬美元提升到 12 萬美元，擴大 6 倍。）

第二個原因：NFT 給創作者經濟帶來了粒度價格分層（granular price tiering）。在基於廣告的模型中，無論粉絲的熱情程度如何，收入的產生或多或少都是一致的。與 Substack 一樣，NFT 通過向創作者提供價格更高的特殊項目，使創作者可以「甄選」出最熱情的用戶。但是 NFT 比非加密產品走得更遠，因爲它們很容易被分割成一系列價格層（pricing tiers），以 NBA Top Shot 爲例，NFT 卡的價格從 10 萬美元到幾美元不等。如果你是比特幣的粉絲，你想買多少就買多少，最少可以購買 0.0000001 BTC——具體取決於您的熱情程度，加密粒度價格分層允許創作者們可以在需求曲線下捕獲更大價值。

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第三個原因：也是改變創作者經濟的一個最重要方法，就是讓用戶成爲「所有者」，從而將獲客成本降低到接近於零的水平。如果你登陸美國證券交易委員會官網，看看那些上市申請公司提交的 S-1 表格，其中都會披露他們在獲取用戶 / 客戶方面投入了巨大成本，通常這些成本費用都會流向線上廣告或銷售人員。相比之下，在加密貨幣總市值超過 1 萬億美元的過程中，幾乎沒有任何營銷支出。比特幣和以太坊沒有任何一家組織「支持」，更不用說營銷預算了，但這並不影響比特幣和以太坊被以千萬計的人使用、擁有和喜愛。

在過去一個月中，NFT 收入最高的項目 NBA Top Shot 已經創造了 2 億美元銷售額，但營銷支出非常少。這些 NFT 項目之所以能夠如此高效地發展，是因爲每一個用戶都感覺自己是「所有者」—正是因爲如此，才讓 NFT 能在「加密遊戲」中佔了上風。在社區、市場熱潮和所有權的助力之下，NFT 實現了真正的 P2P 營銷。

目前，NFT 仍處於早期階段，但肯定會不斷向前發展。隨着圍繞 NFT 的數字體驗越來越成熟，NFT 將會發揮更大效用，覆蓋交易平臺、社交網絡、展示、遊戲和虛擬世界等多個領域。其他與 NFT 匹配的、面向消費者的加密產品也很可能會出現，比如像 Fortnite 這樣的現代視頻遊戲就會內置加密經濟，並將 V-Bucks 等同質化代幣和 NFT、以及皮膚之類的虛擬商品混合（mix）在一起。

「1000 個忠實粉絲」理念建立在互聯網原始理念基礎上，即：用戶和創作者實現全球互聯，不受中介機構的約束，可以彼此分享想法，共享經濟收益。傳統社交媒體平臺偏離了這一願景，因爲創作者都被鎖定在僵化的分配機制和盈利機制之中。相應地，現在已經有兩種方式可以挑戰這些社交媒體平臺：